実態ベースで分析
机上の情報ではなく、営業を実際に体験して分析します。
競合営業を実際に体験
提案・判断・成約までの流れを追跡します。
改善示唆まで接続
分析だけで終わらず、改善の打ち手まで整理します。
現場の実態を見て、体験して、判断材料へ変換してきた知見があります。
長年の観測知見をもとに、営業プロセスを比較可能な形に整理します。
机上の整理では見えない、提案・判断・安心形成の差まで追跡します。
差分の発見だけで終わらず、優先順位と次の打ち手まで整理します。
PROBLEM
営業現場で、こんな壁にぶつかっていませんか？
競合に負けている理由は、価格や商品力だけでは説明できないことがあります。
競合がどう売っているのか分からない
公開情報だけでは、実際の提案・ヒアリング・クロージングの差が見えません。
提案しているのに、なかなか決まらない
提案内容ではなく、営業プロセス上の小さな差が受注を左右している可能性があります。
顧客が決めた理由・決め手が見えない
顧客がどの瞬間に安心し、どの情報で比較しているのかを把握できていません。
営業改善の打ち手が勘や経験に偏っている
改善すべき優先順位が曖昧なまま、施策だけが増えてしまいます。
APPROACH
セオンの“競合営業体験の取得”で分かること
競合営業を実際に体験し、営業プロセスを比較可能な情報へ変換します。
営業プロセスの実態
競合がどのような順番・言葉・資料で営業しているかを把握します。
意思決定の決め手
顧客が重視したポイントや、選ばれる理由を明確にします。
競合との差分
自社と競合の強み・弱みを客観的に比較し、改善領域を整理します。
改善アクション
分析で終わらず、明日から使える営業改善のヒントまで提示します。
SERVICE
目的に応じて選べる3つの支援
まずは情報整理から、実体験による分析、継続的な改善観測まで対応します。
競合営業ツール収集・整理
10万〜15万円
公開情報や提案資料を整理し、競合の見せ方を一覧化します。
- 公開情報を収集
- 提案資料・LPを整理
- 競合の見せ方を一覧化
競合営業体験の取得・構造分析
50万〜80万円
競合営業を実際に体験し、7工程で分解して“決まる理由”を可視化します。
- 競合営業を実際に体験
- 7工程で営業プロセスを分解
- 意思決定ポイントを整理
顧客接点プロセスの継続観測・分析
150万〜300万円
または月額20万〜50万円
顧客接点を継続的に観測し、営業・マーケ施策へ接続します。
- 接点〜ナーチャリングを追跡
- 時系列で変化を観測
- 再現性を高める
PROCESS
主力サービスの中身
営業プロセスを7工程に分解し、競合との差がどこで生まれるかを見える化します。
1
接点取得
入口・資料請求・紹介導線
2
初回接触
初回対応・温度感形成
3
ヒアリング
質問設計・課題把握
4
提案設計
提案資料・見せ方
5
提案
価値訴求・比較優位
6
クロージング
不安解消・決断後押し
7
アフター
フォロー・関係維持
何が決め手になったのか
どこで競合優位が生まれているのか
自社が改善すべきポイントは何か
OUTPUT
主な成果物
調査結果ではなく、営業改善に使える“判断材料”として整理します。
営業プロセス比較図
自社と競合の営業プロセスを並べて可視化します。
意思決定ポイント整理
顧客の意思決定を動かした要因を整理します。
差分サマリー
強み・弱み・改善優先順位を一覧で示します。
改善示唆レポート
優先度の高い改善施策と実行アドバイスを提示します。
WHY SEON
なぜセオンなのか
セオンは、競合の営業を単に調べるのではなく、実際に体験し、どこで安心が生まれ、どこで意思決定が動いたのかを構造で整理します。机上の比較では見えない差を、改善の打ち手までつなげて提示できることが強みです。
現場の実態を見て、体験して、判断材料へ変換してきた知見があります。
長年の観測知見をもとに、営業プロセスを比較可能な形に整理します。
公開情報では見えない、提案・ヒアリング・クロージングの差を比較します。
差分の発見だけでなく、優先順位と次の打ち手まで見える形で整理します。
FLOW
導入の流れ
ヒアリング
課題や競合、対象商材・市場を丁寧にヒアリングします。
対象整理
競合・対象顧客・調査範囲を整理し、計画を設計します。
調査・分析
体験・観測による調査と構造的な分析を実施します。
ご報告・改善示唆
成果物をご報告し、課題に応じた改善の打ち手を提案します。
FAQ
よくあるご質問
どこまで競合体験を取得できますか？
対象商材や接点の取り方によりますが、初回接触、ヒアリング、提案、クロージング前後まで、営業プロセスを段階的に把握できるよう設計します。
料金はどのように決まりますか？
対象競合の数、取得したい深さ、録音・文字起こしの有無、分析範囲によって決まります。まずは目的に応じて必要範囲を整理し、無理のない設計でご提案します。
調査だけで終わらず、改善提案までお願いできますか？
可能です。単なる情報収集ではなく、営業プロセスの差分整理、意思決定ポイントの仮説化、改善優先順位の提示まで含めてご相談いただけます。
録音や文字起こしは可能ですか？
条件や対象範囲により対応可能です。実施可否・費用は事前に確認のうえ、対象や目的に応じて設計します。
どのような業界で対応できますか？
BtoB営業、店舗型営業、保険・住宅・設備・教育・法人サービスなど、営業プロセスの比較が可能な領域で対応できます。詳細は対象商材を伺ったうえで判断します。
競合を知ることが、
勝ち筋の起点になる。
まずは貴社の課題や競合状況をお聞かせください。課題に応じた調査・分析設計をご提案します。
- 相談段階でも問題ありません
- 対象競合が未整理でもご相談可能です
- 目的に応じて範囲・費用を調整します